01
LA STRUCTURE EN 3 ACTES
Acte 1 — Le miroir (où le prospect se reconnaît). Acte 2 — Le chemin (la méthode pour passer de A à B). Acte 3 — L'engagement (le closing naturel). 3 actes, 12 minutes, 1 signature.
LIVRE BLANC · VENTE, PITCH, CLOSING, RELATION CLIENT
Le pitch commercial qui convertit
La méthode en 3 actes
Le pitch commercial, ce n'est pas 'présenter son produit'. C'est raconter une histoire où le prospect se reconnaît, où la solution devient évidente, où la décision semble naturelle. La méthode existe — et elle s'enseigne en 3 actes.
CE QUE VOUS ALLEZ LIRE
Le pitch que vos commerciaux peuvent tenir dès demain.
02
LE GUIDE DES OBJECTIONS
Les 10 objections les plus fréquentes, avec les réponses qui fonctionnent. Pas des réponses théoriques — des réponses testées sur 200+ commerciaux.
03
LE PROCESS DE SUIVI
Le pitch, c'est 30% du travail. Le suivi, c'est 70%. Le process de relance qui transforme un 'intéressé' en 'signé', sans harceler.
LE CONTENU EN DÉTAIL
Ce que vous trouverez dans ce livre blanc
Un contenu dense, des exemples concrets, des méthodes applicables dès le lendemain. Pas du remplissage corporate.
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01
Pourquoi l'improvisation ne scale pas
Le talent individuel vs la méthode reproductible. L'économie cachée d'un pitch structuré.
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02
Acte 1 — Le miroir (2 minutes)
Comment faire en sorte que le prospect se sente compris. La structure du miroir, avec 3 exemples.
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03
Acte 2 — Le chemin (5 minutes)
De la situation actuelle à la situation désirée. La structure du chemin, avec 3 exemples.
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04
Acte 3 — L'engagement (5 minutes)
Le closing naturel, sans pression. Les 3 formulations qui déclenchent la signature.
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05
Le guide des 10 objections
Trop cher, pas le bon moment, on a déjà un prestataire, faut que j'en parle, etc. Réponses testées.
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06
Le process de suivi post-RDV
La séquence de relance qui transforme l'intérêt en signature. 5 contacts sur 14 jours.
EXTRAIT
Un avant-goût, pour voir si le ton vous parle
Sur 100 commerciaux que j'ai formés, 80 improvisent. Pas par choix — par défaut. Personne ne leur a donné de méthode, alors ils font avec leur feeling. Et quand le feeling est bon, ça marche. Quand il ne l'est pas, le deal est perdu.
Le pitch structuré, ce n'est pas un script récité. C'est une architecture narrative. Acte 1 — le miroir : le prospect se voit dans ce que vous décrivez. Acte 2 — le chemin : vous lui montrez comment passer de A à B. Acte 3 — l'engagement : vous le mettez face à sa propre décision, sans pression.
Les commerciaux qui utilisent cette structure, en 3 mois, voient leur taux de conversion augmenter de 30 à 50%. Pas parce qu'ils sont plus talentueux — parce qu'ils ont un cadre qui leur permet de reproduire ce qui marche.
Ce livre blanc vous donne la structure, les 10 objections, le process de suivi. Pour que vos commerciaux ne soient plus seuls face à leur pitch.
— Christophe Girin, fondateur de Pure Communication · 30 ans de terrain en communication et marketing
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200+
Dirigeants accompagnés
0
Filler corporate
100%
Méthode terrain
ET APRÈS LA LECTURE ?
Un livre blanc, c'est une carte.
Un échange, c'est le chemin.
Si ce livre blanc vous parle, vous pouvez aller plus loin : 30 minutes d'échange avec Christophe pour voir comment l'appliquer à votre situation. Sans engagement.