RAPPORT PERSONNALISÉ · 10 PAGES
MachineRapport diagnostic Force de Vente
— Segment Machine
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Le constat
Votre force de vente est une machine : pitch testé, objections entraînées, mesure granulaire, formation continue, intégration CRM. C'est l'état de l'art.
Le risque
L'hyper-optimisation court terme. Trop optimiser le closing peut tuer la relation long terme. Le palier suivant, c'est l'équilibre : performance immédiate + valeur vie client. La vente, c'est aussi l'après-vente.
Le plan d'action
Mois 1 : 1 audit stratégique (60% closing, 40% fidélisation, est-ce l'équilibre optimal ?). Mois 2 : 1 plan de fidélisation (les 20% de comptes qui font 80% du CA, comment les garder). Mois 3 : 1 évolution 90 jours (1 nouveau canal de vente, 1 nouveau format, 1 mesure innovante). Vous avez un avantage concurrentiel, gardez-le.
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